La première étape du lancement d’une agence SEO consiste à choisir une niche. Bien que cela puisse sembler décourageant, vous pouvez éliminer une grande partie de votre concurrence en vous concentrant sur un type d’entreprise spécifique. Par exemple, 33 % des agences SEO ciblent les petites et moyennes entreprises. Si vous vous concentrez uniquement sur ces entreprises, vous serez en mesure d’éliminer 66 % de vos concurrents. Si vous ne souhaitez pas vous spécialiser dans un type d’entreprise, vous pouvez proposer d’autres types de services.
Quelles sont les étapes à suivre pour créer une agence SEO ?
Une autre étape dans la création d’une agence SEO consiste à élaborer des processus. Ceux-ci vous permettront d’éviter de trop dépendre des talents individuels et vous aideront à définir une cadence claire pour chaque membre de votre équipe. Vous pouvez également mettre en œuvre le principe de Pareto, qui vous aidera à hiérarchiser les tâches et les tourbillons. Ces processus vous permettront de définir une cadence pour votre équipe et de vous assurer que chaque membre est responsable d’un certain aspect du projet.
L’une des étapes les plus importantes dans le lancement d’une agence SEO consiste à embaucher les meilleurs employés. Vos employés seront la ligne de vie de votre entreprise, alors assurez-vous qu’ils sont compétents, bien informés et expérimentés dans le domaine du SEO. Ils doivent également correspondre à votre entreprise. Si vous n’embauchez pas les bons employés, votre agence SEO ne survivra pas longtemps.
Une autre étape importante dans la création d’une agence SEO consiste à connaître vos clients potentiels et leurs besoins. Votre approche commerciale doit correspondre au type de client que vous souhaitez cibler. Il n’est pas judicieux de proposer le même service de SEO à tout le monde en espérant qu’ils vous engageront. Si de nombreux prospects sont à la recherche de services de SEO, ils ne correspondent pas tous au profil recherché. Pour éviter de perdre votre temps et votre énergie, vous devez qualifier soigneusement chaque prospect et vous concentrer sur les facteurs BANT avant de présenter votre proposition.
Quelles sont les façons de promouvoir votre agence SEO ?
S’il est important de travailler avec quelques bons clients pour générer des témoignages, les jeunes agences SEO font souvent l’erreur d’accepter tous les clients qui se présentent. Si les premiers clients sont cruciaux, n’oubliez pas que certains clients valent plus que d’autres et ne valent ni votre temps ni votre argent. Par conséquent, vous ne devez pas avoir peur de renvoyer tout client problématique ou tout type de client qui ne vous rapporte rien.
L’une des meilleures façons de promouvoir votre agence SEO est de participer aux événements du secteur. Cela vous permettra de nouer des contacts avec des prospects et d’établir des relations avec des professionnels du secteur. Vous devriez également offrir des aimants gratuits pour inciter les prospects à vous contacter. Une fois que vous aurez établi une relation avec un client potentiel, vous serez en mesure de lui proposer vos services de SEO.
Afin de vous distinguer de vos concurrents, vous devez établir une identité de marque pour votre agence. Cela inclut un nom et un logo que les gens reconnaissent. Vous devez également inclure une proposition de valeur et une personnalité qui résonne avec les clients potentiels. Vous devez également définir un buyer persona cible, qui représente le client idéal pour votre agence. Ce faisant, vous serez en mesure de comprendre les besoins et les désirs de vos clients.
Comment élaborer une stratégie de tarification ?
Après avoir décidé du type de marché que vous souhaitez servir, vous pouvez commencer à élaborer une stratégie de tarification. Que vous facturiez à l’heure, à la vacation ou au projet, veillez à définir clairement votre structure tarifaire. Vous pouvez utiliser la tarification horaire pour les petites tâches de SEO et un prix fixe pour les grands projets.